NUEVO MODELO DE VENTAS. EL

La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano. Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de Miner y Acuff, independientemente del sector.

A los treinta años de edad, Stephanie Foo encajaba en la típica descripción de una persona de «éxito»: disfrutaba del trabajo de sus sueños y tenía un novio cariñoso. Pero detrás de la puerta de su oficina, cuando nadie la veía, sufría ataques de pánico y sollozaba en su escritorio todas las mañanas. Tras años preguntándose qué le ocurría, su terapeuta le confirmó que sufría trastorno de estrés postraumático complejo, un desorden que se produce cuando los traumas se suceden de forma continuada a lo largo de los años. En este relato profundamente personal y cargado de investigaciones minuciosas, la autora entrevista a científicos y psicólogos, prueba diversas terapias innovadoras e incluso descubre secretos familiares en su país natal, Malasia, que le permiten ratificar que el trauma puede heredarse de generación en generación y que, aunque no siempre sea posible encontrarle cura, siempre es posible superarlo y seguir adelante.

APRENDE A LLEVAR UNA VIDA MÁS PLENA, SOCIABLE Y FELIZ LEJOS DEL DRAMA El triángulo dramático de Karpman es un modelo psicológico que suele emplearse en el ámbito del coaching, la dirección empresarial, la formación y la terapia, y que se basa en tres roles que todos aprendemos y representamos, en mayor o menor medida, a lo largo de nuestra vida: el del perseguidor, el salvador o la víctima. En estas páginas podrás adentrarte en este modelo con facilidad, ya que la información se presenta de manera muy amena y accesible, tanto para profesionales y estudiantes de estos campos como para el público en general. También aprenderás cuáles son los «juegos» con los que algunas personas consiguen crear dramas para manipular a los demás a su antojo a través de «cambios de rol» inesperados. El triángulo de Karpman explicado te ofrece, además, diversas estrategias con las que lidiar con el drama cuando te veas atrapado en él: ¿cómo escapar? ¿De qué manera no tropezar dos veces con la misma piedra? A través de herramientas prácticas de autoprotección y desarrollo personal creadas por el autor encontrarás respuesta a estos interrogantes y muchos más.

Un fascinante viaje de autodescubrimiento Sin importar las circunstancias externas, cada ser humano encierra un núcleo esencial de poder, creatividad y talento singular. En Las Claves Genéticas hallarás un sistema completamente novedoso que permite descubrir, desbloquear y poner en movimiento ese patrimonio de energía para irradiar al mundo la peculiar genialidad que te diferencia de todos los demás. Las Claves Genéticas aporta un conjunto completo de enseñanzas basado en el I Ching y diseñado para la vida moderna. Aplicando estas sabias claves conseguirás descubrir el propósito superior de tu vida y suprimir los obstáculos que impiden su manifestación, para finalmente desplegarlo activamente hacia tu entorno y el mundo. En esta obra hallarás: -TU MAPA: Las 64 Claves Genéticas que constituyen un código universal, el cual permite comprender los múltiples aspectos del comportamiento, incluyendo la transformación de la consciencia y nuestro potencial evolutivo superior. -TU BRÚJULA: El Perfil Hologenético o conjunto de secuencias personalizadas que revela el propósito superior de tu vida y te permite adentrarte profundamente en tus propias Claves Genéticas. -TU VIAJE: El Camino Dorado, que es un programa que te enseña a aplicar las Claves Genéticas a tu propia vida y te conduce a poderosos estados de conciencia acrecentada y a la iluminación.

Desde su publicación en 1963, El poder de tu mente subconsciente, del Dr. Joseph Murphy, ha vendido millones de ejemplares en todo el mundo. Considerada una de las mejores obras de autoayuda jamás escritas, este clásico de la literatura del Nuevo Pensamiento continúa atrayendo a nuevas generaciones de lectores año tras año. Expande el poder de tu mente subconsciente combina la versión original del libro del Dr. Murphy con los comentarios y las enseñanzas del consultor y coach ejecutivo C. James «Jim» Jensen, quien atribuye gran parte de su propio éxito tanto profesional como personal a las enseñanzas de Murphy. En particular, Jensen destaca la importancia de recurrir a la sabiduría y el poder de nuestro subconsciente para manifestar nuestros deseos más profundos. Basándose en su experiencia de décadas, el autor complementa el libro del Dr. Murphy con prácticas actuales de crecimiento personal como la afirmación, la visualización, la meditación y las habilidades de liderazgo, lo que convierte esta obra en un manual perfecto para organizaciones y emprendedores emergentes.